“从7月初开始，日本、巴西、美国等地都将陆续举办文具和办公用品展览会。义乌文具行业的外向度高达70％以上，一系列的国际性专业展会将带给企业更多的外贸机遇。”昨天，中国国际商会义乌市商会有关人士告诉记者，义乌文具附加值逐步提高的同时，生产企业和经销商利用国际性专业展会外拓市场的步伐也将不断加快。
借展会外拓销路
国际专业展会备受推崇
记者从义乌市商会获悉，包括今年11月下旬将在上海举办的中国国际文具及办公用品展览会在内，下半年还有日本东京国际文具办公用品及电脑产品展览会、美国洛杉矶国际文教办公用品展览会、巴西圣保罗国际文具办公用品及电脑产品展览会分别在日本、巴西和美国举办。主要参展商品涵盖了文具、办公用品、学生用品、文具礼品、纸制品等十余个类别。
从各个展会的报名情况来看，已经有不少义乌企业在考虑自己的实际情况后，分别预订了上述三地的国际性文具展览会的展位。而最吸引文具生产企业和大型经销商的，还是2007中国国际文具及办公用品展览会。目前，该展会划分给义乌区域的50个展位中，详胜文化用品、文渊文具公司、蒲公英纸品和博诚文具等16家企业已经拿走33个展位，余下的17个展位也在进一步落实。
义乌市商会负责文具、办公用品展会招展的项目经理朱巧英介绍，2007中国国际文具及办公用品展览会由法兰克福展览公司独资主办。作为世界上最知名的展览公司之一，法兰克福展览公司拥有强大的全球推广网络，在世界各地设有15家子公司89个办事处，拥有12万全球文具专业买家，其丰富的全球客户资源将给参展商带来更多的外贸机遇。不少义乌文具企业和经销商正是看中了这一优势和在上海办展的便利，宁可放弃去国外参展的计划，也不愿错过2007中国国际文具及办公用品展览会。
借附加值做文章
通过展会加快市场扩张
义乌市文具用品行业有关人士介绍，目前本地文具生产企业有1000多家，各类经销商和市场经营户也有3000多家，年贸易额达数十亿元，产业规模已经形成。
据了解，义乌文具行业得以壮大，得益于文具产品从实用型向时尚型的转变，同时，附加值的不断提高使义乌文具产品的市场结构和品牌化发展都得到了有力助推。
义乌国际商贸城文体用品业主胡智纹非常满意自己经营的文具产品。造型可爱的削笔器、带有计算器和识字卡的文具盒、源自变形恐龙的多功能圆规……在他看来，时尚的文具用品已经不亚于工艺品，集功能性和外观创新于一体的成功转型提高了文具产品的附加值，使产品更加易于外销。
参加过数次外展的部分义乌文具企业表示，义乌文具的外贸比重虽然很大，但产品价格其实并不高，有的企业还是处于薄利多销的初始状态，品牌化、高质量的产品还是过于缺乏。本地企业借道国际性展会打入国外高端市场，从实际情况来看还是有诸多困扰。
业内人士表示，文具行业走品牌化发展的道路不是一朝一夕能完成的，相比之下，企业致力于生产高质量、高附加值的文具更加切合国际市场的需求，也符合当前义乌文具行业的发展现状。数据显示，义乌80％以上的文具企业拥有自己的商标和专利，这是在国际性专业展会上参与全球竞争的一个优势，最起码能获得国外采购商的认同。在此基础上，本地企业只要在文具产品的造型、功能和质量等方面多下工夫，尽可能提升产品附加值，肯定能吸引更多国际采购商的眼球。
